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一路品牌战略转型完整教程

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《一路》是一款清新游戏，视觉体验很舒服。版本更新后游戏上线了品牌战略转型的活动，本来以为是什么复杂的新功能，了解之后发现是关于游戏发展的内容。今天小编要分享的是战略转型的核心要点，从诊断现状到制定策略，整个流程都很实用。感到兴趣的小伙伴们跟着小编继续往下看吧。

2016年1月7日，全球瞩目CES 2016在美国拉斯维加斯盛大开幕。作为消费电子产业最重要的组成部分之一，在本届“全球领先品牌Global Top Brands”颁奖仪式上，酷派荣获“2015-2016年度全球智能手机领先品牌15强”与“2015-2016年度全球智能互联设备领先品牌15强”称号。在单项奖中，酷派锋尚MAX更是凭借其卓越的安全性能获得了2015年度智能手机信息安全金奖。

酷派集团副总裁曹井升在接受采访时表示，今年酷派开始发力品牌战略转型，首先就是从品牌的变革开始。这次酷派将整个LOGO进行了更换，变得更加青春，也更加有活力。今后酷派将从品牌的开放共享，合作渠道的变革等方面打造新的产品，以催化剂的角色加速改变人们的生活。

着力技术创新 打响高端市场反击战

可以说，酷派是国内做机时间最长的手机品牌之一。1993年酷派集团成立，从寻呼系统做起;2003年进入智能手机研发制造领域，2005年便推出全球第一款CDMA⁄GSM双模双待智能手机——酷派728，自此确立了酷派在智能手机领域的技术领先优势;2013年首次提出PMCC概念，全面布局移动互联网;2013年酷派位于国内智能手机份额前三、全球前七的地位;2014年实现领航4G。2015年，酷派重点孵化新业务，开创手机双系统安全功能并积极打造互联网生态圈，屡获殊荣、屡创新高。

酷派的成功之道在于，从22年的历史中一路走来，始终以技术创新为核心战略，经历了产品与品牌的多次转型与裂变，而今依然屹立于中国智能终端品牌的第一阵营，成为深受国内消费者追捧和钟爱的品牌。

值得一提的是，2015年年末酷派发布了主打中高端旗舰机型锋尚MAX，不仅代表着酷派品牌的自信心，也代表着创造力。锋尚MAX最大的亮点就是双系统，主打安全，为用户带来更安全的使用体验。此前，酷派与中国电信联手打造的铂顿安全系统为用户开辟了手机安全的先河。现在，锋尚MAX将此前酷派的双系统进行了改进，在保证用户信息安全的前提下，又还原了消费者对于互联网自由的需求。

从市场的反响来看，以双系统为切入口的锋尚MAX走出差异化迅速风靡，锋尚MAX产品系列全面代表了酷派的品牌形象，也代表了酷派品牌重回高端市场，有业内人士猜测，酷派锋尚MAX的销量可以突破300万台。李斌认为，锋尚MAX是酷派第一款按照全新品牌调性打造的产品，未来酷派会在品牌上做的更多，将通过品牌化的战略拉升在消费者心中的形象，并通过渠道化的费用打造一支属于酷派的专属市场。

兼具人性化 品牌升级改变生活

曹井升提到，酷派将从品牌的开放共享，合作渠道的变革等方面打造新的产品，以催化剂的角色加速改变人们的生活。可以看出，现在的酷派更多是在使用苹果的模式，更加注重消费者的感知，并以消费者为核心进行产品研发，加强手机产品的艺术品性，从而带动产品和品牌向中高端提升。

首先，品牌定位清晰明确。现在酷派非常注重品牌定位，通过客户群定位品牌，并将产品按照品牌定位打造，最终通过强大的品牌感知吸引用户。2015年发布的锋尚MAX手机的定位就非常精准，将目标用户群定位为30岁年龄段的人群，非常自信，绽放光芒，能影响别人。未来，酷派还将更加关注品牌和渠道，继续提升产品的全球美誉度，打造中高端产品，不遗余力的向世界传达酷派的品牌精神和产品品质。

其次，产品设计更具人性化。酷派正在从往往一味强调性价比逐步向追求极致人性化的产品设计转变，进而拓宽产品的价值领域。例如，锋尚MAX搭载的双系统功能，就是指手机拥有两个完全独立的系统，一个是开放共享的系统，可在这个空间自由运行各种应用;另一个则是封闭的安全系统，采用了双系统隔离、敏感短信处理、数据加密、严控软件安装四重安全技术，在避免手机中毒银行支付等金融信息被盗取、个人信息被恶意识别以及软件的下载安装存在的安全隐患等方面，均给出了有力、有效的防护与解决方案。

开放共享 加强生态布局与渠道建设

全球手机品牌知名度是国产手机想要冲击高端必须解决的一个问题，也是目前制约许多手机品牌发展的一个掣肘，因此，国产手机品牌能否塑造新的品牌形象提高溢价能力，在争夺高端市场中就显得尤为重要。而想要解决这个问题，除了产品之外，渠道建设与整个生态布局同样是需要考虑的重要方面。在万物互联的今天，智能手机或许慢慢会演变成为整个互联网的一个入口。

曹井升表示，智能时代的到来加速了手机行业的洗牌，但任何一次技术的升级和进步，对于酷派品牌的创新都是一次机会。现在酷派在国内3G、4G市场一直一骑绝尘，在产品方面具有较大的领先优势，就是多年来在产品创新和研发上持续投入的回报。目前，酷派已经在智能硬件方面和5G方面进行了前瞻性的部署，较竞争对手更早的布局。5G时代到来后，酷派将会再次发力，以更强大的技术储备，为用户提供更加迎合市场需求的产品。

与此同时，酷派也在渠道方面进行了深刻的耕耘。除了原有坚持多年的运营商渠道外，还在互联网等开放渠道全面发力，多渠道综合发展，提升产品美誉度，真正将渠道做扎实。再加上酷派技术实力的变革，未来酷派整个渠道和品牌的发展将更加稳定。

发力国际化产品 加快进军海外步伐

其实，酷派是开拓海外市场比较成功的厂商之一。据相关资料显示，酷派集团的海外市场已涵盖东欧、非洲、印度、越南和印尼地区，在以后的未来估计会覆盖更多的市场。2015年9月，酷派在布拉格专门召开了海外专场发布会，此举也意味着酷派正式进军欧洲市场，此次进军欧洲市场，也是酷派自今年6月成功进军印度尼西亚、越南等东南亚市场后的全球第二站。

酷派进军海外主要的方式还是和运营商合作，就目前来说主要合作的运营商有英国的沃达丰、法国电信、德国电信T-Mobile、奥地利电信集团TAG、瑞典电信运营商Tele2集团、北欧电信TeliaSonera集团和印尼的telkomse等，这些著名的运营商品牌为酷派品牌进军海外市场提供强有力的渠道支持。可以说，酷派从以前的靠贴牌到现如今的自主品牌跨越到海外2.0时代，酷派似乎并没有受到手机圈竞争的影响，反而却更加积极的布局海外市场，开拓海外业务。

曹井升表示，2015年很多国内手机品牌都有走出去的战略，但自主品牌走向国际化，最大的困难在于两个方面，一个是研发技术专利问题，酷派在这方面问题相对较少;另一个就是海外销售团队问题，销售团队要想真正扎根海外市场，如何和当地的销售团队形成利益共同体，对于酷派而言是一个非常关键的问题。而酷派的做法是在海外正在全面推进合资公司模式，加速其销售团队与海外销售团队的融合。

可以预见，手机厂商的竞争将越来越激烈，强者更强，酷派应坚持以创新驱动发展，迎合市场需求，并进一步加大研发投入，提高创新力度，并不遗余力的向世界传达酷派的品牌精神和产品品质，并不断寻求在高端市场上的突破，争取更多的全球市场份额，力求成为来自中国的全球知名通讯产品品牌。

《一路》NTT docomo电视服务失败启示录

除了硬件成本外，“NOTTV”服务还要支付巨额电视频道转播、传送费用，截至2015年3月，NTT docomo与“NOTTV”相关的净损失已高达302亿日元。

早在2012年前后，日本网络视频已经普及，市场上不仅有强大的美国视频网站，日本本土的视频网站也兴盛起来，以分食这一市场“大蛋糕”。

NTT docomo自2011年开始向会员提供“dTV”流媒体视频服务，至2015年6月底，其合同用户数已超过450万户，每月租金500日元，配送节目高达12万部，已成为日本本土最大的流媒体视频服务提供商，目前“dTV”服务发展势头强劲。除NTT docomo外，KDDI、软银等公司也是规模相当大的流媒体视频服务提供商。

日本5家商业电视台也于2015年10月26日推出了名为“TVer”免费的电视节目。每家公司在互联网上每周提供约10个频道的最新内容节目，并配送广告，通过广告盈利。他们还尝试附加付费的视频点播服务，想与提供“dTV”等的日本视频流媒体服务提供商共同抗衡Netflix以及亚马逊等的视频服务。

智能手机的兴起使视频服务进一步普及。其中年轻一代是使用智能手机最为积极的人群，相比电视，他们更喜欢YouTube等网络视频网站。为了使智能手机能像传统电视机那样观看视频、新闻、广告、市场优惠活动和电视节目等数字内容，NTT docomo于2012年4月为其用户提供“NOTTV”视频广播服务，即智能手机电视服务，“NOTTV”除具有高质量的视频服务外，还能提供电子图书、游戏等服务项目。

为抢占智能手机视频服务市场，最近几年Hulu、Netflix和亚马逊等网站纷纷向智能手机开放，竞争激烈。NTT docomo推出的“NOTTV”的服务一直没能达到预期的会员数量，若继续经营则困难重重。

最近几个月“NOTTV”用户数量一路下滑，用户发展低迷。如在2015年3月“NOTTV”用户数约为175万户，到了2015年6月约为163万户，2015年9月则下滑到154万户，2015年10月用户数仅保持在147万户，远远没有达到2015年年底发展600万用户的目标。

NTT docomo于2015年11月27日宣布，为智能手机提供的“NOTTV”服务将于2016年6月30日结束。“NOTTV”服务终止后，其频带将被收回。

因为因特网上存在着大量的视频分发服务，在“NOTTV”服务推出之初，用户就对该服务提出了许多质疑，给该业务蒙上了阴影。

NTT docomo积极推动在智能手机上搭载电视调谐器，用于观看电视节目。但是NTT docomo在手机上搭载的调谐器是自家定制的，致使终端开发成本增加，恐怕也是“NOTTV”失败原因之一，最近NTT docomo也在推出低成本终端发展战略。

除此之外，“NOTTV”服务还要支付巨额电视频道转播、传送费用，截至2015年3月，NTT docomo与“NOTTV”相关的净损失已高达302亿日元。

智能手机已成人们生活必备，智能手机品牌不断进行洗牌，这也对“NOTTV”服务产生了影响。

虽然目前NTT docomo已停止“NOTTV”新用户的受理，但使用“NOTTV”的用户如切换到视频流媒体服务“dTV”时，将得到优惠，可能是月租费的折扣或赢得ｄ点积分等。

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